תוכן עניינים:
וִידֵאוֹ: איך מנהלים משא ומתן בלי להיכנע?
2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-01-18 08:17
- הפרידו את האנשים מהבעיה.
- התמקד באינטרסים, לא בעמדות.
- עבדו יחד כדי ליצור דעות שיספקו את שני הצדדים.
- לָשֵׂאת וְלָתֵת בהצלחה עם אנשים חזקים יותר, מסרבים לשחק לפי הכללים, או נוקטים ב"טריקים מלוכלכים"
מלבד זה, מהם 4 השלבים להגיע ל-yes?
ארבעת השלבים של משא ומתן עקרוני הם:
- "הפרד את האנשים מהבעיה"
- "התמקד באינטרסים, לא בעמדות"
- "להמציא אפשרויות לרווח הדדי"
- "התעקש להשתמש בקריטריונים אובייקטיביים"
אפשר גם לשאול, מי כתב Getting to Yes? ויליאם אורי רוג'ר פישר
לגבי זה, איך מגיעים ל-yes?
שש הנחיות ל"להגיע ל-yes"
- הפרידו את האנשים מהבעיה.
- התמקד באינטרסים, לא בעמדות.
- למד לנהל רגשות.
- הביעו הערכה.
- תן סיבוב חיובי למסר שלך.
- לברוח ממעגל הפעולה והתגובה.
איך מפתחים קריטריונים אובייקטיביים במשא ומתן?
קריטריונים אובייקטיביים הם תקנים עצמאיים המשמשים ב מַשָׂא וּמַתָן שהם עובדתיים ולכן הוגנים לשני הצדדים.
פעל לפי ההנחיות הבאות:
- בכל נושא שאתה דנה בו, שקול קריטריונים אובייקטיביים.
- היו הגיוניים ופתוחים.
- אל תיכנע ללחץ; לדבוק בעקרון.
מוּמלָץ:
מהן המאפיינים העיקריים של משא ומתן עקרוני?
4 אלמנטים של משא ומתן עקרוני הפרד את האנשים מהבעיה. רגשות חזקים יכולים להיקלע לנושאים המהותיים במשא ומתן ולסבך אותו עוד יותר. התמקד באינטרסים, לא בעמדות. המציא אפשרויות לרווח הדדי. התעקש להשתמש בקריטריונים אובייקטיביים
על מה מנהלים רמת השירות משא ומתן?
מטרה: ניהול רמת שירות (SLM) שואף לנהל משא ומתן על הסכמי רמת שירות עם הלקוחות ולעצב שירותים בהתאם ליעדים ברמת השירות המוסכמת
איך הופכים להיות מנהל משא ומתן מיומן?
הפוך למנהל משא ומתן מיומן שאל שאלות. מנהלי משא ומתן מיומנים מבלים זמן כפול בשאלת שאלות לעומת הקשבה פעילה. הקשבה פעילה היא חזרה על מה שמישהו אמר כדי להבטיח הבנה. הערות חיוביות. חקור אפשרויות נוספות לבדיקת מגבלות. תכנית תכנית תכנית. משחק תפקידים. תתווכח פחות. מנטליות של Win-Win
האם בנקים מנהלים משא ומתן על מכירות בחסר?
הבינו שמכירות בחסר מתנהלות בין המוכרים לבנק שלהם - הקונים מאמינים בטעות שהם מנהלים משא ומתן עם הבנק על מכירה בחסר. במציאות, אישור מכירה בחסר הוא תהליך המתרחש רק בין המוכר למלווה שלו. הבנקים שלהם יאשרו מכירות בחסר רק על בסיס "כפי שהם"
איך מנהלים משא ומתן להסדר לאחר פסק הדין?
תמשיכו להסרת חובות. קבל את פסק הדין. אם אתה חייב את הכסף, פשוט לקבל את פסק הדין היא כנראה האפשרות הטובה ביותר שלך. הסדר את פסק הדין. נושה עשוי להסכים ליישב את פסק הדין בפחות ממה שאתה חייב. ערער את השיפוט. תמשיכו להסרת חובות