מהן המאפיינים העיקריים של משא ומתן עקרוני?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

4 אלמנטים של משא ומתן עקרוני

• הפרידו את האנשים מהבעיה. רגשות חזקים עלולים להסתבך בנושאים המהותיים ב מַשָׂא וּמַתָן ולסבך את זה עוד יותר.
• התמקדו באינטרסים, לא בעמדות.
• המציא אפשרויות לרווח הדדי.
• התעקשו להשתמש בקריטריונים אובייקטיביים.

השאלה היא גם, מהן ארבע נקודות היסוד של משא ומתן עקרוני?

אורי מתווה את ארבע נקודות המפתח של משא ומתן עקרוני כדלקמן:

• הפרידו את האנשים מהבעיה. אנחנו מנהלים משא ומתן עם בני אדם, לא עם מחשבים.
• התמקדו באינטרסים, לא בעמדות.
• צור אפשרויות לרווח הדדי.
• התעקש להשתמש בקריטריונים אובייקטיביים.

לאחר מכן נשאלת השאלה מה הם שבעת המרכיבים של משא ומתן עקרוני? שבעה מרכיבים של משא ומתן

• אינטרסים. אינטרסים הם "המניעים הבסיסיים של משא ומתן", על פי פטון-הצרכים, הרצונות והמניעים הבסיסיים שלנו.
• לֵגִיטִימִיוּת.
• יחסים.
• חלופות ו- BATNA.
• אפשרויות.
• התחייבויות.
• תִקשׁוֹרֶת.

לצד מה המשמעות של משא ומתן עקרוני?

משא ומתן עקרוני הוא גישה מבוססת אינטרסים ל מַשָׂא וּמַתָן המתמקד בעיקר בניהול סכסוכים ופתרון קונפליקטים. משא ומתן עקרוני משתמש בגישה אינטגרטיבית למציאת תוצאה משותפת הדדית.

מה היתרונות של משא ומתן עקרוני?

חוזק. משא ומתן עקרוני היא אחת הגישות השימושיות ביותר לפתרון סכסוך. אם הצדדים יכולים להשיג מערכת יחסים חיובית, המטרה הופכת למציאת תחומי עניין משותפים שיכולים לסייע ביצירת אפשרויות לרווח הדדי.