מהן התנגדויות במכירות?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

א התנגדות למכירה הוא ביטוי מפורש של קונה שקיים מחסום בין המצב הקיים לבין מה שצריך להסתפק לפני קנייה ממך. מעבר לכך, זה אינדיקציה לכך שהקונה מאורס, מה שבטוח מנצח את האדישות.

יתרה מכך, מהם 4 סוגי ההתנגדויות?

בדרך כלל ניתן לסווג התנגדויות לארבעה סוגים:

• מחיר/סיכון. המחיר, העלות, התקציב או ההחזר על ההשקעה נכללים בקטגוריה זו.
• איכות השירות.
• אמון/מערכת יחסים.
• דוּכָן.

כמו כן, מהם חמשת הסוגים השונים של התנגדויות? 5 סוגים של הלקוח התנגדויות - ומה עומד מאחוריהם. צרכן התנגדויות משתלב יפה חמש קטגוריות : מחיר, עלות, ערך, משחקים ותהליך. מחיר התנגדויות הם לטווח קצר התנגדויות , מכיוון שלקונה אולי אין את התקציב או הכסף להרשות לעצמו את החלופה שלך.

בדרך זו, מהן התנגדויות המכירה הנפוצות ביותר?

• 10 התנגדויות מכירות נפוצות (ואיך להתגבר עליהן) צוות Rambl.
• "זה יקר מדי"
• "אני לא אוהב חוזים"
• "אני כבר בחוזה עם מישהו אחר"
• "אין זמן להתמודד עם זה עכשיו"
• "אני צריך לדבר עם הצוות שלי"
• "אנחנו רוצים תכונות שונות"
• "הייתה לי ניסיון רע עם מוצר דומה"

איך סוגרים מכירה?

להלן כמה מהאסטרטגיות היעילות ביותר שיעזרו לסגור את המכירות שלך מהר יותר:

1. זהה את מקבל ההחלטות.
2. תהיה מציאותי. לקוח יכול לחוש אם אתה אמיתי במהלך תהליך המכירה.
3. ליצור תחושת דחיפות.
4. להתגבר על התנגדויות.
5. דע את המתחרים שלך.
6. שימו לב למה שאתם אומרים!