תוכן עניינים:
וִידֵאוֹ: איך אתה מניח מכירה?
2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17
ה השערה טכניקת מכירה, המכונה גם סגירה משוערת, מתרחשת כאשר איש מכירות מניח בכוונה שהלקוח כבר אמר כן ל- מְכִירָה . לדוגמה, א השערה הצהרה מאיש המכירות עשויה להיות "תן לי את כרטיס האשראי שלך ואני אתחיל את הניירת".
מכאן, מה זה אומר להניח את המכירה?
בהנחה שמשמעות המכירה שמרגע ההתחלה, ולאורך כל התהליך, אתה מאמין ונשאר מחויב להשגת המטרה שהצבת.
כמו כן, מהם השלבים שאתה עובר כשאתה סוגר מכירה? 8 שלבים לסגירת כל לקוח
- ערוך מחקר לפני המכירה. תהליך המכירה מתחיל עוד לפני שאתה פוגש לקוח פוטנציאלי.
- נפגש ותברך.
- גלה את הבעיות, צרכיו וקריטריוני הרכישה של הלקוח.
- גשר מתכונות ליתרונות.
- הציגו את הפתרון.
- השתמש בהתנגדויות.
- תבקש את המכירה.
- תתעדכן.
מכאן, איך אני יכול להיות הנחה במכירות?
להלן חמש דרכים להיות יותר הנחה בגישת המכירה שלך
- עשה הנחות! אם אתה מבין את הצרכים של הלקוחות שלך ומניח שהם ירצו שירות נוסף, תוכל לשנות את האופן שבו הם רואים אותך.
- לשאול שאלות.
- השתמש בידע שלך.
- תן הטבות.
- תן תזכורות.
איך מבקשים את המכירה בלי להיות דוחף?
איך למכור בלי להיות דוחף
- לעולם אל תתקשר או אימייל בלי עדכונים חדשים לשיתוף.
- תמיד תשאל שאלה אחרת.
- הימנע מלדבר על המוצר שלך מיד.
- דלג על מילים וביטויים הצהרתיים ("צריך", "צריך", "צריך", וכו')
- שאל שאלות במקום להצהיר.
- אל תענה להתנגדויות ב"אבל…"
מוּמלָץ:
האם אתה יכול לנצח מכירה בחסר?
מלווה המשכנתאות של המוכר יבדוק את ערכי הנכסים באזור ולכן לא מומלץ להציע הצעה נמוכה. בנקים רבים כל כך מוצפים בבקשות מכירה קצרות והצעות מרובות, שסביר להניח שהם אפילו לא יציעו נגד אם תגיש הצעה נמוכה
האם אתה יכול לנהל משא ומתן על מחיר מכירה בחסר?
האם אתה יכול לנהל משא ומתן על מכירה קצרה? זה בהחלט אפשרי לנהל משא ומתן על מכירה בחסר, אבל זה יכול להיות תהליך שלוקח זמן. במקום לנהל משא ומתן עם המוכר בלבד, כפי שקורה ברוב המכירות המסורתיות, יש לאשר משא ומתן על מכירה קצרה גם על ידי המלווה
אילו הנחות מניח אלגוריתם למידת מכונה של רגרסיה לינארית?
הנחות לגבי האומדנים: המשתנים הבלתי תלויים נמדדים ללא שגיאות. המשתנים הבלתי תלויים אינם תלויים זה בזה באופן ליניארי, כלומר אין רב-קוליניאריות בנתונים
מה אתה אומר כדי לסגור מכירה?
שאלות סגירת מכירות 'אלא אם יש לך עוד שאלות או חששות, אני חושב שאנחנו מוכנים להתחיל.' 'בוא נדון בתמחור'. 'ספר לי את המחשבות שלך.' "אנחנו יכולים לקחת כמה זמן שתרצה, אבל אני יודע [יש לך פגישה נוספת בשעה X, השיחה הזו אמורה להסתיים בעוד Y דקות]
מהם השלבים שאתה עובר כאשר אתה סוגר מכירה?
8 שלבים לסגירת כל לקוח ערכו מחקר לפני המכירה. תהליך המכירה מתחיל עוד לפני שאתה פוגש לקוח פוטנציאלי. נפגש ותברך. גלה את הבעיות, צרכיו וקריטריוני הרכישה של הלקוח. גשר מתכונות ליתרונות. הציגו את הפתרון. השתמש בהתנגדויות. תבקש את המכירה. תתעדכן