איך מתמודדים עם התנגדות מכירה?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

15 אסטרטגיות להתמודדות עם התנגדות

1. עשה משהו!
2. שנה את הטקטיקה שלך.
3. גבה והבהר.
4. לעקוף את ההתנגדות.
5. שכנע את הלקוח שלך שהוא משפר את ההסדרים הנוכחיים שלו.
6. תסמוך על שלך מכירות יֵצֶר.
7. מקדים את ההתנגדות שלהם.
8. הכירו בכך שהם יכולים לקבל מוצר או שירות זול יותר במקומות אחרים.

באופן דומה, מהם חמישה השלבים להתגבר על התנגדויות מכירה?

תהליך 5 שלבים להתגברות על התנגדויות מכירה

• שלב ראשון: צפה קודם כל בהתנגדויות.
• שלב שני: צור תשובות להתנגדות.
• שלב שלישי: הכינו שיעורי בית.
• שלב רביעי: הזן את המצגת בגישה הנכונה.
• שלב חמישי: הסר התנגדויות אחת-אחת בנחת.

שנית, מהם 4 סוגי ההתנגדויות? בדרך כלל ניתן לסווג התנגדויות לארבעה סוגים:

• מחיר/סיכון. המחיר, העלות, התקציב או ההחזר על ההשקעה נכללים בקטגוריה זו.
• איכות השירות.
• אמון/מערכת יחסים.
• דוּכָן.

חוץ מזה, איך אתה מתמודד עם התנגדות מכירה?

כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ב -6 שלבים

1. לא הופכים הזדמנות.
2. האזן להתנגדות לפני שתטפל בה.
3. אמור זאת בחזרה לפרוספקט.
4. חקור את ההיגיון.
5. ענה על ההתנגדות.
6. בדוק שוב עם הלקוח הפוטנציאלי.
7. נתב מחדש את השיחה.

מהי התנגדות קונה?

טיפול התנגדות קונים . זהו מקרה נדיר כאשר איש מכירות אינו מקבל הִתנַגְדוּת מלקוח פוטנציאלי. על ידי הִתנַגְדוּת אנו מתייחסים לדאגה שיש ללקוח הפוטנציאלי לגבי המוצר (או החברה) וכיצד הוא יפעל למצבם.