איך מפתחים קריטריונים אובייקטיביים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

קריטריונים אובייקטיביים הם פיסות מידע עובדתיות, בלתי תלויות בצדדים במשא ומתן, הרלוונטיות למה שצריך או לא צריך להסכים באותו משא ומתן. כדוגמה, במשא ומתן לרכישת מכונית מסוימת, נרצה לבחון במה המכונית הזו נמכרת בסוכנויות אחרות.

כמו כן, איך מפתחים קריטריונים אובייקטיביים במשא ומתן?

קריטריונים אובייקטיביים הם תקנים עצמאיים המשמשים ב מַשָׂא וּמַתָן שהם עובדתיים ולכן הוגנים לשני הצדדים.

פעל לפי ההנחיות הבאות:

1. בכל נושא שאתה דנה בו, שקול קריטריונים אובייקטיביים.
2. היו הגיוניים ופתוחים.
3. אל תיכנע ללחץ; לדבוק בעקרון.

אפשר גם לשאול, מהם ארבעת עקרונות המשא ומתן? הספר דוגל ארבע בסיסי עקרונות של משא ומתן : 1) להפריד את האנשים מהבעיה; 2) להתמקד באינטרסים, לא בעמדות; 3) להמציא אפשרויות לרווח הדדי; ו 4 ) מתעקשים על קריטריונים אובייקטיביים.

בהתאם, מהם סטנדרטים אובייקטיביים למשא ומתן?

סטנדרטים אובייקטיביים הם אמצעים עצמאיים של חוקיות המסייעים למשא ומתן להעריך מה הוגן, סביר או מקובל בהסכם.

מהם שלושת הקריטריונים למשא ומתן הוגן?

א) לייצר ניצחון ברור לצד אחד, להיות יעיל, ולשפר או לפחות לא לפגוע במערכת היחסים. ב) לייצר הסכם נבון, להיות יעיל ו יריד , ולשפר או לפחות לא לפגוע במערכת היחסים.