מה ההבדל העיקרי בין מכירה ממוקדת עסקה למכירה מבוססת אמון?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

ה ההבדל העיקרי בין שני אלה זה עסקה ממוקדת היא מכירה חד פעמית שבה אין צורך בקשר בין הקונה או המוכר. בעוד א אמון - מבוסס סוג של מוכר עושה מערכת יחסים כי בתוך ה בעתיד גם הקונה וגם המוכר יזדקקו זה לזה למטרה כלשהי.

באופן דומה, נשאל, מה ההבדל בין מכירת עסקאות למכירת מערכות יחסים?

מכירה עסקה הכל על טווח קצר. ההתמקדות היא לזכות במכירה אחת זו ללא מחשבה רבה על צרכי הלקוח או לטווח ארוך יותר. מכירת זוגיות עוסק בבנייה לטווח ארוך יחסים . נציג המכירות לומד להכיר את הלקוח שלו, את צרכיו ואת רצונותיו, תוך סבירות.

יתר על כן, מהי מכירת עסקה? הַגדָרָה: עסקה למכור זה א מכירות אסטרטגיה הכוללת התמקדות בהשגה מהירה מכירות ללא ניסיון מכוון ליצור קשרי לקוחות ארוכי טווח. כאן הנציג מחפש לקוחות פוטנציאליים, מפתח מערכת יחסים ואז מנסה לסגור א מְכִירָה.

שנית, מהי מכירת יחסים מבוססת אמון?

אמון - מכירה מבוססת ™ היא דרך עקרונית לגשת לפרסומת מערכת יחסים בין שני צדדים. זה לא מתודולוגיה, או מודל תהליך; זה יכול להתקיים במקביל למתודולוגיות או תהליכים קיימים, כל עוד הם אינם מניפולטיביים או אנוכיים.

מהי המטרה העיקרית של מכירה ממוקדת עסקה?

א עִסקָה מיקוד משמש את אנשי המכירות שלהם המטרה העיקרית זה "להביא אנשים ל-yes" - במילים אחרות, להסכים לקנות מה שהם מוכר.