מהי מכירת יחסים מבוססת אמון?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

אמון - מכירה מבוססת ™ היא דרך עקרונית לגשת לפרסומת מערכת יחסים בין שני צדדים. זה לא מתודולוגיה, או מודל תהליך; זה יכול להתקיים במקביל למתודולוגיות או תהליכים קיימים, כל עוד הם אינם מניפולטיביים או אנוכיים.

באופן דומה אפשר לשאול, מהי מכירה מבוססת מערכות יחסים?

מכירת זוגיות הכוונה לטכניקת המכירה המתמקדת באינטראקציה בין הקונה לאיש המכירות ולא במחיר או בפרטי המוצר. בגישת המכירה המסורתית, המטרה היא לבצע את המכירה וזו נקודת הסיום של הקונה/מוכר מערכת יחסים.

אפשר גם לשאול, מהם ההבדלים העיקריים בין מכירה מסורתית ממוקדת עסקאות לבין מכירת יחסים מבוססת אמון? הראשי הבדל בין שני אלה זה עסקה ממוקדת היא מכירה אחת וסופה סוג שבו לא מערכת יחסים נחוץ על ידי הקונה או המוכר. בעוד א אמון - מבוסס סוג של מוכר מכין מערכת יחסים כי בעתיד גם הקונה וגם המוכר יזדקקו זה לזה למטרה כלשהי.

כמו כן נשאל, מדוע אמון חשוב לאיש מכירות?

בִּניָן אמון מכירות עוזר לך לבנות עסקים מפה לאוזן. הפניה והמלצה של לקוחות הם חלק מהשיווק הטוב ביותר שאתה יכול לקבל והוא מבוסס כולו עליו אמון בך ובחברה שלך. כאשר לקוח פוטנציאלי רואה לקוח מרוצה, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יעשה איתך עסקים.

מהן טכניקות המכירה?

חלק מהטכניקות מעסיקות לקוחות פוטנציאליים או חוזרים ישירות עם איש מכירות, בעוד שטכניקות אחרות כרוכות בגישה יותר מנותקת

• טלפון ואדם לאדם. מכירה טלפונית, המכונה גם טלמרקטינג, היא טכניקת מכירה נפוצה.
• מקוון ורדיו/טלוויזיה.
• דואר ישיר ודואר אלקטרוני.
• טכניקות אחרות.