האם תחזית של מה יהיו המכירות של העסק בעתיד?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

חיזוי מכירות הוא תהליך של הערכת מה שלך המכירות של העסק יהיו בעתיד . א תחזית מכירות פרק זמן פחית להיות חודשי, רבעוני, חצי שנתי או שנתי. המטרה של חיזוי מכירות הוא לספק מידע שאתה פחית להשתמש כדי לעשות אינטליגנטי עֵסֶק החלטות.

באופן דומה אפשר לשאול, מדוע חשוב לפתח תוכניות מגירה כאשר מאמצים תחזית מכירות?

כי פעם א לְתַכְנֵן בתהליך, יש נטייה להסביר תוצאות בלתי צפויות במקום לנסות להתאים את לְתַכְנֵן לנסיבות החדשות. BruceCo הוא בית קפה שמוכר קפה בהזמנה אישית ללקוחות נכנסים.

באופן דומה, מה ההבדל בין גודל השוק לפוטנציאל המכירות? גודל השוק הוא הגבול העליון של מכירות בשביל ה תַעֲשִׂיָה כשלם, פוטנציאל מכירה הוא הגבול העליון של מכירות עבור החברה שלך. כי זה משתלב חיזוי מכירות לתוך תהליך הניהול האסטרטגי.

אם ניקח זאת בחשבון, האם נעשה שימוש במדד שניתן לכמת כדי לעקוב אחר מעקב והערכת הצלחתו או הכישלון של פרקטיקה עסקית?

מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) הם מדידה כלים בשימוש לכל CSF: הם לפקח ההתקדמות בהשגת ה-CSFs. הם צריכים להיות ניתן לכימות (יכול להיות נמדד ) ומיושר ל-CSFs ו עֵסֶק מטרות להיות אפקטיביות וניתנות להשגה.

איזו רמה בארגון אחראית בדרך כלל לקביעת ההרכב של תיק העסקים של הארגון?

תאגיד רָמָה.