מי המציא את מכירת הספינים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-11-26 06:28

ניל רקהם

כאן, מי הציע את הרעיון של מכירת ספין?

ה סיבוב אסטרטגיית המכירות מגיעה מהקלאסיקה של ניל רקהם משנת 1988, " ספין מכירת ." זה מבוסס על 12 שנות מחקר ו-35,000 שיחות מכירה. כדי לזכות בעסקאות מייעצות גדולות יותר, Rackham טוען שאנשי מכירות חייבים לנטוש את טכניקות המכירה המסורתיות.

מלבד למעלה, מהי שיטת הספין למכירה? סיבוב מייצג את ארבעת הסוגים של שאלות אנשי מכירות מצליחים שואלים את הלקוחות שלהם: מצב, בעיה, השלכה ותמורה לצורך. פועל מתוך התיאוריה שהקשר מוכר ממוקדת בלקוח. זה דורש ממך להתאים את שלך מוכר תהליך ללקוח שלך, והוא מספק פתרונות אישיים.

ואז, מתי נכתב מכירת ספין?

1988, האם מכירת SPIN עדיין רלוונטית?

לאחר פרסום בשנת 1988, " מכירת SPIN "הוא עדיין רלוונטי ונחשב למדריך האולטימטיבי לפתרון בעיות. היא עושה זאת על ידי יצירת ערך באמצעות מערכת יחסים מתמשכת עם הקונה. בעולם המכירות כיום, אתה יכול לנטוש את רוב טכניקות המכירה המסורתיות.