מה מייצגות בטנה וזופה?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-07-30 17:18

האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם במשא ומתן

יתרה מזאת, מה מייצג בתנה?

האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם משא ומתן

באופן דומה, למה מתכוון זופה במשא ומתן? משא ומתן ZOPA ראשי תיבות אשר אומר א מַשָׂא וּמַתָן אזור של הסכם אפשרי. זהו הטווח או התחום שבו ההסכם מספק את שני הצדדים המעורבים ב מַשָׂא וּמַתָן תהליך.

לאחר מכן, השאלה היא מדוע ZOPA חשובה?

הבנה של ה ZOPA הוא קריטי למשא ומתן מוצלח, כמו הניתוח של ZOPA מאפשרת להצהיר על הצלחת המשא ומתן של הצדדים המתאימים. כדי לקבוע אם יש א ZOPA שני הצדדים חייבים לחקור את האינטרסים והערכים של זה.

איך קובעים את בתנה?

פישר ואורי מתווים תהליך פשוט עבור קובע שֶׁלְךָ BATNA : פתח רשימה של פעולות שאתה עשוי להעלות על הדעת אם לא תושג הסכמה; לשפר כמה מהרעיונות המבטיחים יותר ולהמיר אותם לאפשרויות מעשיות; ו. בחר, בהיסוס, את האפשרות הנראית הטובה ביותר.