וִידֵאוֹ: מה זה זופה ובטנה?
2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17
התנאים הם BATNA ו ZOPA . BATNA מייצג את האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם משא ומתן. שֶׁלְךָ BATNA זה מה שתעשה אם לא תגיע לעסקה. ה ZOPA הוא מכלול כל העסקאות הטובות לפחות עבור כל צד במשא ומתן כמו כל צד שלהם BATNAs.
לגבי זה, מהי בתנא?
BATNA הוא ראשי תיבות המייצג את המילה הטובה ביותר אלטרנטיבה להסכם משא ומתן. היא מוגדרת כחלופה המועילה ביותר שצד למשא ומתן יכול לנקוט אם המשא ומתן נכשל והסכם. במילים אחרות, של מסיבה BATNA היא החלופה של צד אם המשא ומתן לא יצליח.
כמו כן, מה מייצג זופה? אזור הסכם אפשרי
לאחר מכן, השאלה היא מה זופה במשא ומתן?
אזור הטווח של הסכם אפשרי ( ZOPA ), או טווח מיקוח, מתאר את האזור האינטלקטואלי במכירות ו משא ומתן בין שני צדדים כאשר יעדי המינימום של הצדדים חופפים. מחוץ לאזור אין כמות של מַשָׂא וּמַתָן צריך להניב הסכם.
איך אני מוצא את הבטנה שלי?
פישר ואורי מתווים תהליך פשוט עבור קביעת ה-BATNA שלך : פתח רשימה של פעולות שאתה עשוי להעלות על הדעת אם לא תושג הסכמה; לשפר כמה מהרעיונות המבטיחים יותר ולהמיר אותם לאפשרויות מעשיות; ו. בחר, בהיסוס, את האפשרות הנראית הטובה ביותר.