מהו קונפליקט ערוצים בהפצה?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

התנגשות בערוץ מתרחשת כאשר יצרנים (מותגים) מבטל את הביניים שלהם עָרוּץ שותפים, כגון מפיצים, קמעונאים, סוחרים ונציגי מכירות, על ידי מכירת מוצריהם ישירות לצרכנים דרך כללי שיווק שיטות ו/או דרך האינטרנט.

ביחס לכך, מהו קונפליקט ערוצים וסוגיו?

אחד הנפוצים ביותר סוּג שֶׁל קונפליקטים של ערוצים להתרחש הם האופקיים. אופקי התנגשות בערוץ הוא סְתִירָה בין שני שחקנים באותה רמה בהפצה עָרוּץ . אז א סְתִירָה בין 2 מפיצים או א סְתִירָה בין 2 קמעונאים ידוע כאופקי התנגשות בערוץ.

כמו כן, מתי עשוי להיות עימות ערוצים? התנגשות בערוץ יכול להתרחש כאשר שותפים מרובים מוכרים את אותו מוצר בשוק בתמחור שונה. באופן בלתי נמנע, זה ייצור מצב שבו שלך עָרוּץ השותפים צריכים להתחרות זה בזה ו/או בצוות המכירות הפנימי שלך.

כתוצאה מכך, איך אתה מנהל קונפליקט בערוצי ההפצה?

ללא קשר למצב, הנה כמה טיפים כיצד לצמצם קונפליקט פוטנציאלי בערוצים:

1. ערכו הערכה ריאלית של סיכונים והזדמנויות הקשורות להחלטה שלכם.
2. היה מראש עם ההפצה הקיימת שלך.
3. תהיה מוכן לקבל ביקורת.
4. תמחר את המוצרים שלך בצורה הוגנת בכל הערוצים.

איזה סוג של התנגשות ערוצים נגרמת מהפצה כפולה?

מאוזן ומאונך סְתִירָה יכול להיות נגרם על ידי התפלגות כפולה . אופקי סְתִירָה מתרחשת בין חילוקי דעות באותה רמה בשיווק עָרוּץ , כגון בין שני קמעונאים או יותר או שני סיטונאים או יותר המטפלים במותגים של אותו יצרן.