מתי עלול להיות עימות ערוצים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

התנגשות בערוץ יכול להתרחש כאשר שותפים מרובים מוכרים את אותו מוצר בשוק בתמחור שונה. באופן בלתי נמנע, זה ייצור מצב שבו שלך עָרוּץ השותפים צריכים להתחרות זה בזה ו/או בצוות המכירות הפנימי שלך.

כמו כן, מה המשמעות של קונפליקט ערוצים?

התנגשות בערוץ מתרחשת כאשר יצרנים (מותגים) מבטל את הביניים שלהם עָרוּץ שותפים, כגון מפיצים, קמעונאים, סוחרים ונציגי מכירות, על ידי מכירת מוצריהם ישירות לצרכנים באמצעות שיטות שיווק כלליות ו/או דרך האינטרנט.

לאחר מכן, השאלה היא, מהם סוגי התנגשות הערוצים? הבה נתעמק בסכסוכים אלה.

• שלושת סוגי התנגשויות הערוצים שעלולים להתרחש הם.
• 1) התנגשויות אופקיות בערוצים. דוגמה לקונפליקט של ערוץ אופקי.
• 2) התנגשות ערוץ אנכי. דוגמה להתנגשות ערוצים אנכית -
• 3) התנגשות ערוצים מרובים. פוסטים קשורים:

כתוצאה מכך, מהן הסיבות לקונפליקט בערוצים?

הסיבות להתנגשות בערוצים כוללים:

• גורמים מבניים - מבנה ערוץ לא מתוכנן והתאמה לפלחי לקוחות.
• מחסור במשאבים - יותר מדי ערוצים (או שותפים לערוצים) מתחרים על מעט מדי לקוחות,
• אי התאמה של יעדים - למנהל הערוץ ולשותפי הערוץ יש יעדים לא תואמים או לא מתאימים,

איך מטפלים בקונפליקט בערוצים?

5 טקטיקות למניעת התנגשויות ערוצי מכירות

1. 1) התאם את מבנה התמחור שלך.
2. 2) התאם את הפיצוי שלך.
3. 3) קבע פלחים ו/או טריטוריות שהוקצו.
4. 4) שימוש במערכת רישום לידים.
5. 5) הימנע לחלוטין ממכירות ישירות.