מה החשבון הלאומי מוכר?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

מכירת חשבון לאומי . מהו א חשבון לאומי ? לקוח פוטנציאלי או לקוח עם מיקומים במספר טריטוריות מכירה שכאשר נמכר, יגיב לתאום לאומי אסטרטגיה ולא אסטרטגיות המתמקדות במיקומים ספציפיים.

באופן דומה, נשאל, מהו חשבון מפתח במכירות?

חשבון מפתח ניהול (KAM) מגדיר מערכת יחסים מלאה בין העסק שלך ללקוחות שאתה מוכר להם. הוא מתאר את הגישה האישית של מכירות אנשים ללקוחותיהם על מנת ליצור קשר עסקי ארוך טווח.

גם דע, איך אתה מוצא חשבונות מפתח? כיצד לזהות חשבונות מפתח

1. העריכו את הלקוחות שלכם מול כל קריטריון.
2. תן ציון בין 1 (נמוך מאוד) ל-10 (גבוה מאוד).
3. החל גם שקלול אם קריטריונים מסוימים חשובים יותר מאחרים.
4. התעלם מקריטריונים לא רלוונטיים או החלף את הקריטריונים שלך.
5. הוסף את הציון הכולל של כל לקוח.
6. לקוחות עם הציונים הגבוהים ביותר הם חשבונות המפתח שלך.

בהקשר לכך, מהו ניהול חשבון לאומי?

חשבון לאומי מנהל הוא איש מכירות שאחראי על בנייה ותחזוקה של קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.

כיצד צומחים חשבונות מפתח?

אינפוגרפיקה: 10 שלבים להגדלת חשבונות המפתח שלך

1. קבל קניית מנהיגות.
2. יישום תהליך ניהול חשבונות אסטרטגי.
3. הכר את חבילת המוצרים והשירותים המלאה של החברה שלך.
4. פתח אסטרטגיה ותוכנית פעולה להגדלת חשבונות מפתח.
5. בחר את החשבונות הנכונים.
6. השתמש בכלי לניהול חשבונות.
7. בנה צוות חשבונות מוצק.
8. לתקשר ערך.