האם לחשוף את הבטנה שלך?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

אם ההסכם לא טוב יותר מ ה-BATNA שלך , לאחר מכן אתה צריך לפתוח מחדש את המשא ומתן. לכן, חשוב לשפר ה-BATNA שלך מתי שאפשר. אם אתה יש חזק אחד , זה שווה חושפני זה ל שֶׁלְךָ יָרִיב. אם אתה יש חלש אחד עם זאת, עדיף להסתיר את הפרט הזה.

רק אז, מה היתרון בקביעת הבטנה שלך?

חשיבות של BATNA זה אף פעם לא חכם להיכנס א משא ומתן רציני בלי לדעת ה-BATNA שלך . הערך של הידיעה שֶׁלְךָ האלטרנטיבה הטובה ביותר ל א הסכם במשא ומתן הוא ש: הוא מספק חלופה אם המשא ומתן נופל. זה מספק כוח משא ומתן.

בנוסף, מה זה Batna ו-watna במשא ומתן? BATNA מייצג את האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם מוסכם. WATNA היא האלטרנטיבה הגרועה ביותר להסכם במשא ומתן.

כמו כן נשאל, למה מתייחסים ראשי התיבות בתנה ומדוע חשוב להיות מנהל משא ומתן מצליח?

שלב 1 מתוך 3. BATNA מייצג "החלופה הטובה ביותר להסכם משא ומתן". זוהי האלטרנטיבה לא מנהל משא ומתן כאשר לא נותרה אפשרות אחרת למצוא תוצאה מנצחת במשא ומתן.

אילו כישורים אתה צריך כדי להיות מנהל משא ומתן טוב?

למנהלי משא ומתן אפקטיביים יש את הכישורים הבינאישיים לשמור על יחסי עבודה טובים עם המעורבים ב מַשָׂא וּמַתָן . מנהלי משא ומתן עם סבלנות ויכולת לשכנע אחרים מבלי להשתמש במניפולציה יכולים לשמור על אווירה חיובית במהלך קשה מַשָׂא וּמַתָן.