איך אני מפחית את התנגשות בערוצים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

5 טקטיקות למניעת התנגשויות ערוצי מכירות

1. 1) התאם את מבנה התמחור שלך.
2. 2) התאם את הפיצוי שלך.
3. 3) קבע פלחים ו/או טריטוריות שהוקצו.
4. 4) שימוש במערכת רישום לידים.
5. 5) הימנע לחלוטין ממכירות ישירות.

אם ניקח זאת בחשבון, מהן הסיבות לקונפליקט בערוצים?

הסיבות להתנגשות בערוצים כוללים:

• גורמים מבניים - מבנה ערוץ לא מתוכנן והתאמה לפלחי לקוחות.
• מחסור במשאבים - יותר מדי ערוצים (או שותפים לערוצים) מתחרים על מעט מדי לקוחות,
• אי התאמה של יעדים - למנהל הערוץ ולשותפי הערוץ יש יעדים לא תואמים או לא מתאימים,

באופן דומה, מתי עשוי להיות התנגשות בערוצים? התנגשות בערוץ יכול להתרחש כאשר שותפים מרובים מוכרים את אותו מוצר בשוק בתמחור שונה. באופן בלתי נמנע, זה ייצור מצב שבו שלך עָרוּץ השותפים צריכים להתחרות זה בזה ו/או בצוות המכירות הפנימי שלך.

כאן, מהן הסיבות להתנגשויות ערוצים וכיצד ניתן לנהל אותן?

להלן נפרט את הגורמים הנפוצים ביותר לקונפליקט בערוצים במערכות אקולוגיות של מכירות עקיפות

1. ערבוב מכירות ישירות ועקיפות.
2. נותן לשותפים יותר מדי שליטה בתמחור.
3. יותר מדי שותפים המשרתים מעט מדי לקוחות.
4. חוסר התאמה אסטרטגית או שיווקית.
5. התנגדות לשינוי.

מהו קונפליקט ערוצים במסחר אלקטרוני?

פשוט שים, התנגשות בערוץ מתרחש כאשר א עֵסֶק מוכר מוצרים או שירותים לאותה קבוצה של לקוחות באמצעות מגוון הפצה ערוצים זֶה סְתִירָה אחד עם השני. אבל אז הגיע האינטרנט, ועסקים ראו את הפוטנציאל של מסחר אלקטרוני.