מהם חשבונות אסטרטגיים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

א חשבון אסטרטגי הוא כזה שבו מערכת היחסים המתמשכת היא קריטית להצלחת המשרד שלך ו(לא פחות חשוב) קריטית להצלחת המשרד של הלקוח שלך. א חֶשְׁבּוֹן יכול להיות עיקרי אבל לא אסטרטגי אם הלקוח מתייחס למוצרים ולשירותים שלך כאל מצרכים הניתנים להחלפה בקלות.

יתר על כן, מהו ניהול חשבונות אסטרטגי?

ניהול חשבונות אסטרטגי (מכונה גם מפתח ניהול חשבון ) הוא תהליך ברמה הארגונית החורג ממכירות להקיף בנייה אסטרטגי , מערכות יחסים מועילות הדדית בין החברה ללקוחות המפתח שלה. ה חשבון אסטרטגי מנהל הוא תפקיד מפתח בחברה המשתמשת ב- SAM.

מלבד למעלה, כמה מרוויח מנהל חשבונות אסטרטגי? כמה עושה א מנהל , יצירת מנהל חשבונות אסטרטגי בארצות הברית? ה מנהל ממוצע , שכר מנהל חשבונות אסטרטגי בארצות הברית הוא $92,855 נכון ל-26 בדצמבר 2019, אבל שכר הטווח נופל בדרך כלל בין $80, 467 ל-$110,665.

באופן דומה, אתה עשוי לשאול מהי תוכנית חשבונית אסטרטגית?

תכנון חשבון אסטרטגי עוסק בפיתוח רעיונות חדשים כיצד לגדל את חֶשְׁבּוֹן במונחים של שביעות רצון לקוחות, נאמנות, הכנסות ומרווח. המטרה היא ליצור תוכנית שעוזרת ל חֶשְׁבּוֹן הצוות מיישם בהצלחה את המשותף אסטרטגיית חשבון.

איך מוצאים חשבונות מפתח?

כיצד לזהות חשבונות מפתח

1. העריכו את הלקוחות שלכם מול כל קריטריון.
2. תן ציון בין 1 (נמוך מאוד) ל-10 (גבוה מאוד).
3. החל גם שקלול אם קריטריונים מסוימים חשובים יותר מאחרים.
4. התעלם מקריטריונים לא רלוונטיים או החלף את הקריטריונים שלך.
5. הוסף את הציון הכולל של כל לקוח.
6. לקוחות עם הציונים הגבוהים ביותר הם חשבונות המפתח שלך.