מהו אחוז הזמן המומלץ שאנשי מכירות חדשים צריכים להשקיע בחיפושים?

וִידֵאוֹ: מהו אחוז הזמן המומלץ שאנשי מכירות חדשים צריכים להשקיע בחיפושים?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

לכן, אנו ממליצים לאנשי מכירות שעובדים את כל תהליך המכירה להשקיע 30-40 אחוז של השבוע שלהם בחיפוש אחר לידים. יש מלכודת פוטנציאלית של צוות המכירות שלא יגיע לאחוז זה על ידי מציאת דברים אחרים להתמקד בהם מלבד חיפוש אחר לידים.

באופן דומה, כמה אחוזים אתה צריך להקדיש ללקוחות חדשים?

גישה קלה לענות כמה זמן צריך להשקיע בחיפוש

בַּגרוּת	פרוספקט	שיווק
חדש (0-12 חודשים)	75%	10%
הוקם (12-24 חודשים)	50%	20%
בוגר (24 חודשים ומעלה)	35%	30%

שנית, מהו אחוזי סגירה טובים במכירות? חברת אנליסטים בתעשייה ידועה מדווחת כי החברות הטובות ביותר בכיתה סוגרות 30% ממניותיהן מכירות לידים מוסמכים בעוד חברות ממוצעות סוגרות 20%. זה גורם לכך שבין 52% ל-86% מהלידים המוסמכים לשיווק המוכנסים לראש המשפך דולפים החוצה לפני שהם נחשבים מכירות מוסמך.

חוץ מזה, כמה פעמים כדאי לפנות ללקוח פוטנציאלי?

הייתי אומר בערך שלוש פִּי במשך שבועיים וחצי. אבל אל תוותרו, שמרו על קשר עם אנשי הקשר שלכם, גם אם זה רק פעם בשנה, כדי לשמור על הדלת פתוחה, הושיטו יד, הודיעו להם זאת אתה פנויים.

כמה שיחות איש מכירות צריך לבצע ביום?

בסביבות 50 חוגות ליום סביר כאשר איש מכירות מפתחת גם רשימות, עם הרבה שיחות מכירה (לא כמו קור שיחות ), לאחר מכן יִעוּד עם משימות כמו לשלוח לאנשים דברים בסביבות 150 ליום אם נותנים לך רשימות ואין לך מה לעשות מלבד שִׂיחָה.