מהי שאלה פתוחה בקמעונאות?

וִידֵאוֹ: מהי שאלה פתוחה בקמעונאות?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

א לִפְתוֹחַ -מכירות מתקדמות שְׁאֵלָה בדרך כלל סובל שְׁאֵלָה מכוון לקבל סיכוי לדבר יותר על העסק שלו, הבעיות שלו והרצונות שלו. כפי שניתן לצפות מהשם עצמו, אלה שאלות הם לִפְתוֹחַ ”, כלומר, אין להם תשובות ספציפיות.

באופן דומה, מהי שאלה פתוחה בקמעונאות?

שאלות פתוחות הם דברים שאנו מבקשים שאסור לתת תשובה של כן/לא, במקום זאת הם דורשים משפטים מלאים (או לפחות יותר מרטינה). שאלות פתוחות הם תחילתו של דיאלוג שמסתיים ב'ואיך היית רוצה לשלם על זה היום?'

בנוסף, מהן כמה שאלות פתוחות טובות? השתמש בשאלות פתוחות לתשובות משמעותיות.

אל תשתמש בשאלות סגורות כשאתה רוצה תשובות בעלות משמעות.
שאל שאלות פתוחות כאשר אתה רוצה הסברים מפורטים כדי לבנות מהם.
השתמש בשאלות פתוחות כדי להרחיב את השיחה לאחר בקשת שאלה סגורה, לאסוף עובדה או מילה אחת.

לאחר מכן, השאלה היא, מה היא דוגמא לשאלה פתוחה?

א לִפְתוֹחַ -מטופל שְׁאֵלָה הוא שְׁאֵלָה שאי אפשר להשיב עליה בתשובה "כן" או "לא", או בתגובה סטטית. ניתן להשוות את התגובה למידע שכבר ידוע לשואל. דוגמאות שֶׁל לִפְתוֹחַ -הסתיים שאלות : ספר על מערכת היחסים שלך עם המפקח שלך.

מדוע אנשי מכירות משתמשים בשאלות פתוחות?

הֵם הם שאלות חוקר נהג לקבל סיכוי לדבר יותר על העסק שלהם. כאשר נעשה שימוש בשיחת מכירה, שאלות לאפשר לנציג המכירות ללמוד עוד על נקודות הכאב והצרכים של הליד. ה לִפְתוֹחַ הטבע פירושו שאין תשובה ספציפית; הֵם הם נועד להקל על חילופי רעיונות.