מהי אסטרטגיית מכירה אישית?

2024 מְחַבֵּר: Stanley Ellington | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 00:17

מכירה פנים אל פנים הוא אִסטרָטֶגִיָה שאנשי מכירות משתמשים בהם כדי לשכנע לקוחות לרכוש מוצר. איש המכירות משתמש בגישה מותאמת אישית, המותאמת לצרכים האישיים של הלקוח, כדי להדגים את הדרכים שבהן המוצר יועיל לו.

בהתאם, מה המשמעות של מכירה אישית?

מכירה אישית היא שבו עסקים משתמשים באנשים ("כוח המכירות") כדי מכירה המוצר לאחר מפגש פנים אל פנים עם הלקוח. המוכרים מקדמים את המוצר באמצעות הגישה, המראה והידע המקצועי שלהם במוצרים. הם שואפים ליידע ולעודד את הלקוח לקנות, או לפחות לנסות את המוצר.

כמו כן, מהן חמש גישות המכירה האישיות? לָדוּן חָמֵשׁ חֲלוּפָה גישות ל מכירה פנים אל פנים . חֲלוּפָה גישות ל מכירה פנים אל פנים כוללים תגובת גירוי, מצבים נפשיים, סיפוק צורך, פתרון בעיות והייעוץ גִישָׁה . תגובת גירוי מוכר לעתים קרובות משתמש באותה מצגת מכירות עבור כל הלקוחות.

כאן, מהם שלושת סוגי המכירה האישית?

לפי דיוויד ג'ובר, יש שלושה סוגים של מכירה אישית : מקבלי סדר, יוצרי סדר ומקבלי סדר.

למה מכירה אישית היא שיטה טובה?

מכירה פנים אל פנים חשוב לחברות המשווקות מוצרים הדורשים מחזור מכירות ארוך. הם גם מבטיחים שלקוחות פוטנציאליים יקבלו את המוצר, התמחור והמידע הטכני שהם צריכים כדי לקבל החלטה, והם שומרים על קשר עם מקבלי ההחלטות החשובים לאורך מחזור המכירות.